本報訊 5月26日，本鋼集團黨委書記、董事長楊維調研營銷工作時強調，在當前嚴峻的市場形勢下，要統一思想、堅定信心、攻堅克難，克服疫情影響，準確研判、分析市場，全面打勝“以銷售為龍頭，以客戶為中心”的市場攻堅戰，實現全年“跑贏大盤”。
本鋼集團總經理王軍參加調研，總經理助理、總工程師蔣光煒主持會議。
       會上，板材市場營銷中心、北營市場營銷中心和五大區域公司分別圍繞市場開發、產品定價、品種銷量和協同合作等方面進行了專題匯報。
       針對當前市場形勢，為確保完成全年生產經營任務，實現本鋼集團高質量發展，楊維對進一步做好營銷工作提出了要求。
       楊維強調，全面完成生產經營任務，重點在營銷。本鋼集團上下要樹立迎難而上、知難而進、不等不靠、主動作為的理念，共同把銷售工作抓起來，全力以赴贏得效益。營銷人員要研究市場、預判行情，克服疫情影響，逆向而行，走出去、跑市場、找盲點，精準服務客戶，提前謀劃銷售渠道，全力搶奪市場份額，為企業效益最大化提供支撐保障。
       楊維要求，要制訂一系列有效措施，在精細化管理上下實功，明確任務、分解指標、優化流程。要精準對接客戶、精準簽訂合同，通過合同組織倒逼生產系統，實現各流程間的高效銜接，向日常管控要效益。五大區域公司要圍繞銷量為基礎、定價創效益、開發直供客戶、服務贏得客戶和開發區域市場等方面下足功夫；兩大板塊公司營銷系統要勇于擔當、敢打硬仗，多銷產品、多簽合同；國貿公司要加大出口工作力度，大力開發印度、越南等地區市場，提高出口創效能力。
       楊維要求，要準確分析當下和未來形勢，著眼全年效益最大化安排合同和生產。銷售系統和生產系統要密切配合，建立系統思維體系和工作機制，要不斷加大對市場研判工作的管控力度，在提升研判市場敏感度上下功夫，建立市場快速反應機制。要緊盯市場變化，實現資源量向效益好的區域和品種傾斜，確保實現效益最大化。
       楊維要求，營銷人員要找準角色定位，履行好雙重責任，既代表本鋼又代表客戶，全面協調好企業和客戶之間的關系，及時準確反饋客戶所反映的問題，以高質量、全方位的服務滿足客戶需求。在生產組織上要保交貨期、保質量，提升市場競爭能力和創效能力。
       王軍從樹立以客戶為中心理念、細分專業市場，加強資源平衡管理，增強品牌意識、誠信意識及提升服務能力等方面提出了具體要求。
       本鋼集團財務部、黨委組織部、運營管理部相關負責人參加調研。