見到板材研發院熱軋產品研究所主任研究員劉志璞時，他剛從外地出差回來。他告訴記者，這一個月有半個月時間在山東跑市場。

　　埋頭搞研發的人員為何像銷售人員一樣跑起了市場？原來，在“以效益為中心”的理念驅動下，產品研發人員的觀念、目標有了新的變化和定位。正如劉志璞所說：“我們既是研發人員，也當銷售人員，圍繞效益最大化，市場需求什么產品，哪些產品增利空間大，我們就及時開發、快速增量、全力創效。”

　　作為企業的研發機構，創效是永恒的主題。今年以來，該院熱軋產品研究所在本鋼集團“以效益為中心”經營理念的指引下，以創新品種開發、滿足客戶需要為切入點，轉變觀念，變“坐研”為“行研”，以創效型產品開發為主體，以市場調研為依托，發揮技術優勢和產線優勢，使產品研發與市場需求深度融合，全力提高新產品的盈利能力和市場占有率。

　　以研發高強廂體用鋼BG600XT和BG650XT兩個新鋼種為例，劉志璞和他的團隊通過“跑市場”發現，山東某地區改裝車企業多達140多家，強度為600兆帕以上的高強廂體用鋼每年的需求量達到160萬噸左右，市場潛力巨大。為此，他們積極與用戶聯系溝通，介紹本鋼熱軋產品的優勢和性能，了解用戶對產品的需求情況，有針對性地對產品的性能和質量加以改善，使研發機構成為生產廠和用戶之間的紐帶，僅3月份就訂貨1.4萬噸高強廂體用鋼。

　　在產品研發設計方面，該研究所還牢固樹立降成本意識，與煉鋼工序、熱軋工序的生產單位密切合作，通過降低合金成本、減少鑄坯清理、穩定工藝提高成材率等方式，最大限度發揮產品的成本優勢。“我們不能決定銷售價格，但可以通過努力降低產品成本，提升產品增利水平和競爭力，拓寬創效空間。”劉志璞說。

　　今年以來，該研究所通過產品研發帶動增量、降低成本促進增量、穩定質量確保增量、技術服務引領增量等舉措，一季度成功開發出高強車輪鋼BG650CL、高強箱體用鋼BG650XT、地質鉆桿鋼SY500等5個新鋼種，完成全年新品種開發指標的62%，新產品訂貨量接近2萬噸，創造了可觀的經濟效益。

　　在“跑市場、搞研發、創效益”中嘗到了甜頭。劉志璞告訴記者，所里一名研發人員已經赴山東某地區“駐扎”幾個月時間，在加大本鋼熱軋產品市場推介力度的同時，進一步了解掌握用戶對產品品種、質量、性能等方面的需求和意見反饋，為下一步的產品研發工作提供準確的市場信息。