本鋼新聞
主打“拳頭”產品 占據“核心”區域
本鋼集團產品出口以高品質贏得高效益
        本報訊 隨著一聲聲汽笛的鳴響,690噸齒輪鋼18CrNiMo產品在鲅魚圈港陸續裝船遠赴歐洲市場,本鋼高端齒輪鋼產品首次走出國門。今年以來,本鋼集團以效益為中心,從全局出發,緊跟市場、精準研判、搶抓時機、全面兼顧,在擴大產品出口方面實現高售價、高銷量贏得高效益。一季度,鋼材出口簽約46.45萬噸,創匯額3.83億美金,增利8000多萬元人民幣。
       面對逆全球化和貿易保護的挑戰,推動鋼材高水平出口,是企業增強國際競爭力,實現高質量發展的重要途徑。對此,本鋼集團持續關注國際市場,切實提高自主創新能力,開展差異化競爭,主打“拳頭”產品,不斷提高高附加值產品出口比重,打造“不可替代”的競爭優勢。同時,通過“個性化”服務,提升本鋼產品在國際市場的占有率和知名度。
       著力優化產品結構,努力擴大高附加值產品出口,用“拳頭”產品開發海外市場,實現品種創效。本鋼集團利用2300寬幅熱軋機組的設備優勢,實現了寬幅熱軋產品向土耳其、阿聯酋、阿曼、埃及等中東地區銷售。經過10余年的不斷深耕,本鋼集團克服歐盟保障措施條款及海運費急速增長等不利因素,確保了歐洲汽車加工中心一直穩定采購本鋼超深沖、低合金高強鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車板產品,并且本鋼產品在歐洲市場流通面較廣,用戶認知度高。本鋼集團依托“銷研產”聯動優勢,新開發了齒輪鋼18CrNiMo產品,本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場。同時,在滿足用戶對藥芯焊絲用冷軋產品碳含量指標的基礎上,通過調整生產工藝,實現了噸鋼增利32元/噸,一季度完成銷售量4000噸,創效12.8萬元。
       繼續深耕長期優質重點用戶,深挖“核心”區域市場潛能,確保產品出口“高質高價”。韓國、越南是本鋼集團最穩定的出口市場,本鋼集團通過進一步梳理用戶及渠道,明晰競爭對手,有針對性開展“靶向營銷”,最大限度地提高市場占有率,實現了同期同級別本鋼產品相對高價高銷量。同時,針對疫情防控期間與用戶不能見面的實際情況,銷售人員通過電話、微信、短信等方式,與用戶進行全方位溝通,了解用戶情況,關注價格信息,全力滿足用戶需求,實現了熱系產品分別出口韓國和越南市場,分別占熱系出口數量的35.81%和20.78%。冷軋產品在韓國銷售量比去年同期提高105.5%。同時,為響應提升特鋼大棒材銷售比例的目標,本鋼集團加大對歐洲和印度市場的開發力度。3月份,新增印度市場兩個大棒材用戶,出口大棒材比例提升了12.58%,并開發一家韓國新用戶,為小棒線改造后釋放產能做好了前期準備。
       下一步,本鋼集團還將加強對海外用戶和區域的梳理分析,以效益優先原則調整資源投放量。同時,依托長期形成的內外貿協調機制,根據國內外價格變化,在國家政策允許的前提下,適時調整外貿量,確保實現企業效益最大化。
2022-05-23