為在生產穩定運行的前提下降低耐材成本，2019年，本鋼集團開始嘗試耐材采購新模式——產線區域承包。同年10月，由制造部牽頭組織，采購中心、各使用廠礦合力強勢推進，經過10個月的共同努力，2020年6月底前，采購中心、各使用廠礦和招標公司與預中標供應商進行了三輪以上的商談，價格綜合降幅達10%以上，耐材產線承包正式運行。截至今年4月中旬，耐材產線承包已正式運行10個月，累計降本9000余萬元。

果斷決策，強力推進，實現供需合作雙贏

　　在2019年磋商降價7%以上和2020年推進耐材產線承包招標降價10%以上之后，面對主要原材料鎂砂和剛玉等價格節節攀升的形勢，2021年的耐材采購該怎么做？如何在保證生產安全、穩定順行的基礎上進一步降低成本，實現供需雙方合作共贏？本鋼集團果斷決策，建立“主管部門+采購+廠礦”的降本聯動團隊，深入推進耐材產線承包。本鋼集團通過邀請網內合格供方招標采購，將承包周期延長為兩年。另外，在推進既有承包項目的同時，完善和優化了現有承包項目，通過供需雙方齊努力提高產線壽命、降低消耗，進一步降低了生產成本，實現了供需雙方合作雙贏。
　　延長承包周期，用市場換取價格和更優質的服務是推進耐材產線區域承包的目的。采購中心相關負責人來說，耐材產線區域承包的采購模式，實際上是把“專業的事情交給專業的人去做”，把按采購數量結算，改為按噸鐵、噸鋼結算，既解決了產線不同耐材壽命不匹配的問題，使生產運行更穩定，又極大地調動了供方提高耐材整體壽命的積極性，并且將原來“多家分一塊蛋糕變成了一家獨享一塊蛋糕”，是實實在在的“性價比采購”。
　　本鋼集團通過與國內同行業對標，發現這些鋼企的耐材產線承包周期都在兩到三年，供需雙方建立長期協議，供方得到的是穩定的市場，需方得到的是更優惠的價格、穩定的供貨和更好的服務。因此，本鋼集團在耐材產線區域承包上，力爭簽訂長期協議，讓供方更“舍得”為本鋼去投入技術、設備、人員等，去研發更先進的技術，提供更優質的產品，幫助需方解決生產中遇到的問題。

精準對標，真誠溝通，簽下煉鐵耐材優質供應商

　　為快速推進耐材產線區域承包，采購部門與使用廠礦緊密配合，積極引入國內優秀耐材生產企業，保證耐材的采購質量，在保證生產安全穩定運行的基礎上，考慮價格因素，努力降低采購成本。
　　板材、北營兩家煉鐵總廠通過對標，向采購中心提供了國內五大鋼企供貨的炮泥和鐵溝耐材生產廠家，采購中心一家一家聯系，組織現場審核，辦理供應商準入手續，還邀請其參與本鋼煉鐵系統耐材的招標。對合作意愿不強的企業，反復溝通，用真誠打動了對方。在板材煉鐵總廠新五號高爐的無水炮泥、鐵溝耐材承包項目中，有3家經常為寶鋼、首鋼供貨的生產廠家中標，成為本鋼集團的合作方。板材煉鐵總廠六號高爐、新一號高爐無水炮泥承包項目招標中，又有兩家寶鋼、首鋼供應商中標，加入本鋼集團供應商隊伍。

各司其職，團隊作戰，拿下煉鋼產線區域承包項目

　　在深入推進耐材產線區域承包過程中，板材煉鋼廠南區滑板已經實現整體承包，但承包范圍不包括復合滑板，另外，北區的鋼包滑板也沒有整體承包。“必需盡早推進！”板材煉鋼廠相關負責人說。
　　推進以上兩項計劃，需要組織無供貨業績的供方開展現場適應性試驗。板材煉鋼廠提出申請，組織2家具備復合滑板生產能力的供貨廠家進行試驗，同時推薦3家國內技術比較領先的耐材生產廠家進行普通滑板及復合滑板試驗。制造部組織采購中心和板材煉鋼廠共同論證試驗可行性方案，方案通過后，采購中心組織5家供方安排生產，最短時間到貨試驗。目前試驗已經結束，五家供方試驗全部合格，形成充分競爭格局，“已經具備推進北區鋼包滑板整體承包的條件，北區鋼包滑板整體承包項目即將啟動。”采購中心相關負責人說。
　　制造部、采購中心、各使用廠礦強力合作，積極推進產線區域承包中標新供方現場試驗，先后組織完成了北營煉鋼廠120噸鋼包承包、板材煉鋼廠180噸低碳鋼包、板材特鋼廠鋼包滑板承包等項目中標供方的現場試驗，形成充分競爭格局，為兩年承包周期的招標定價奠定了基礎。
　　與此同時，各使用廠礦完善和優化技術協議條款，科學考核，旨在實現供需雙贏。板材煉鋼廠提高了2021年中間包及功能耐材承包技術協議中各鑄機的澆鋼時間，承包范圍增加了密封圈、中包水口座磚。鐵水罐耐材承包技術協議中增加了考核條款。轉爐滑板擋渣整體承包技術協議中增加了下渣檢測系統中的攝像頭。采購中心通過招議標，在不提高價格的基礎上，承包范圍增加了，鑄機連續澆鋼時間長了，提高了鑄機作業率，間接地降低了成本。對供方來說，雖然提高耐材質量增加了成本，但減少了耐材消耗數量，節省了來往運費、人工成本等，最終雙方實現共贏。

緊密協作，供需雙贏，持續推進未來可期

　　推進耐材產線區域承包實現雙贏，供需雙方緊密協作是關鍵，供方提高供貨質量、壽命，需方加強管理，降低消耗，減少浪費，方能實現長久的合作共贏。如果還是守著原來的“反正承包了，按噸鐵、噸鋼結算，我用多少供方就得供多少”的老思想，合作不會長久，降成本也只能是一廂情愿。
　　各使用廠礦深知這一道理。北營煉鐵總廠3200立方米高爐的無水炮泥引入國內優質供方招標，按噸鐵承包后，采購中心多次組織供方技術人員到北營煉鐵總廠進行技術交流，就如何在保證鐵口深度的情況下，降低噸鐵泥耗進行研討。北營煉鐵總廠非常重視，組織爐前相關人員與供方就開鐵口、堵鐵口操作進行交流，強調操作的重要性，宣傳承包模式給集團帶來的效益。通過反復交流，供方調整炮泥配方，生產出了適合北營高爐的炮泥，炮泥強度提高了，鐵口深度達標了，出鐵時間也延長了，炮泥的消耗也降下了，保證了高爐的安全順行和高產，雙方都非常滿意。
　　板材特鋼廠鋼包耐材整體承包，鋼包渣線磚的壽命原來平均只有10.8次，需要頻繁維修和更換，影響鋼包周轉，對雙方來說都無利可言。板材特鋼廠技術人員沒有因為承包了而放棄技術改進，主動與供方技術人員溝通交流，反復研討，共同拿出改進方案，改進后，現板材特鋼廠鋼包渣線磚的壽命達到了20次，壽命提高了，消耗降了，運輸、人工等成本都隨之下降。在今年板材特鋼廠鋼包耐材承包招標時，承包價格下降5%，實現了雙贏。
　　“保質保供降本是采購人的天職，但不只是采購人的職責，降低企業生產成本，提升企業市場競爭力，是本鋼集團各廠礦、部門共同的職責。”采購中心相關負責人說。本鋼集團科學決策，由“主管部門+采購+廠礦”組建降本聯動團隊推進耐材產線區域承包，運行僅10個月就降本達9000余萬元，突顯了“以效益為中心”的理念。2021年耐材產線區域承包延長周期邀請招標工作目前還在進行中，年標總項目前200多項已經完成80多項，綜合降幅4%以上，預計兩年內直接降本額可達1000多萬元。