“傾聽”營銷一線聲音，“把脈”鋼鐵市場形勢。日前，本鋼集團黨委書記、董事長楊維赴國貿公司上海分公司調研指導工作。

　　楊維指出，當前本鋼集團正處在改革發展的關鍵期，做好營銷工作對企業應對市場挑戰，擴大本鋼品牌影響力，提振發展信心，打好全年生產經營攻堅戰，實現“十四五”高質量開局具有重大意義。各銷售分公司是本鋼集團開拓市場的“橋頭堡”，要從戰略高度加大營銷工作力度，充分發揮本鋼集團產品優勢，提升服務質量，擴大直供用戶比例，提升創新能力，增強盈利能力，為實現企業效益最大化做貢獻。

　　本鋼集團副總經理張鵬參加調研座談，并就相關工作提出了要求。國貿公司、本鋼集團財務部、國貿公司上海分公司相關負責人參加調研座談。

　　上海市場是國內汽車、家電制造企業較為集中的區域，經濟活動活躍，物資交易量大，同時也是各大鋼廠占有市場份額的必爭之地。目前，本鋼集團在上海市場實現了本鋼產品的全品種銷售。據悉，2020年，國貿公司上海分公司銷售量占國貿分公司內貿銷售總和的三分之一。今年，國貿公司上海分公司將沖擊200萬噸實際銷售量，努力成為本鋼集團首個年銷量突破200萬噸的分公司。

　　在聽取了國貿公司上海分公司工作匯報后，楊維對該分公司在開拓市場、服務用戶等方面的工作予以肯定。楊維強調，要全面貫徹落實“以效益為中心”的生產經營方針，樹立“行銷”而不是“坐銷”的營銷理念，充分發揮分公司的市場“橋頭堡”作用，進一步做好市場研判，大力開發直供用戶，服務直供用戶，引領直供用戶，為企業創造更大的效益。

　　楊維要求，國貿公司上海分公司要利用自身所在地域優勢，積極對標同行業先進企業，找準自身定位。要進一步加強營銷創新能力，優化營銷工作，精準制訂強有力的開發直供用戶的銷售策略和措施，腳踏實地開拓市場，不斷提高直供用戶比例。

　　楊維要求，要堅持以用戶為中心，做好服務工作，通過差異化的服務和加強服務的軟硬件實力建設，提升服務用戶的能力和效率，從而提高用戶的粘性。同時，要做好分公司的機制建設，積極調整激勵機制，充分調動和激勵營銷人員，增強銷售工作的主動性、積極性，用闖勁和干勁到市場尋找商機，拓寬銷售渠道。

　　楊維強調，要始終堅持黨建引領，將黨建工作貫穿分公司各項工作中，提升黨組織的政治功能和組織力，以高質量黨建引領高質量發展。同時，要進一步加強廉政教育，教育廣大營銷人員嚴守紀律規矩，筑牢拒腐防變的思想道德防線。要加強風險防范控制，確保在競爭中實現更好的發展。

　　據悉，在到國貿公司上海分公司調研的前一天，楊維一行與華東地區的本鋼集團戰略合作用戶進行了交流，并深入用戶生產現場進行調研，了解用戶需求，解決實際問題，全力推動與戰略用戶更深入、更廣泛的合作。