美麗的廈門，風景如畫，她正以開放的胸襟喜迎八方來客。在這個美好的季節，本鋼與來自全國各地汽車、家電重點客戶真誠溝通，謀劃未來發展?？蛻糇剷殉蔀楸句擇雎牽蛻粜穆?，誠懇征求客戶意見，認識問題差距，改進工作方式、提升服務水平的重要橋梁和紐帶；更表達出本鋼人感謝客戶鼎力相助，與客戶休戚與共，攜手開創高質量發展美好未來的真摯情感。

傳遞發展最強音

　　一年櫛風沐雨，一年春華秋實。2019年，世界正處于百年未有之大變局，同時也是鋼鐵行業供給側結構性改革的深化之年，高質量發展的發力之年。今年以來，本鋼集團緊緊抓住有利時機，取得了長足進步。
　　——產品銷量及認證方面實現了新突破。本鋼集團2019年預計全年冷系產品銷量同比增長10%，家電板增長12%；汽車板銷量持平。其中，品種鋼占比約85%，高強鋼占比約25%，面板占比約6%。同時，通過奔弛重卡認證，寶馬認證正在進行中。
　　——技術創新能力不斷提升。面對汽車、家電等終端及配套企業，汽車，家電等產品升級換代周期較快的形勢，本鋼集團與汽車產業升級同步更新本鋼冷軋汽車板產品，堅持生產精品板材。目前，本鋼集團多款汽車板產品廣泛應用于國內新能源車型上，受到一致好評。
　　——技術、裝備和管理優勢得到充分體現，用戶體驗滿意。針對家電類產品升級周期更短，并且是直接體驗類產品，對智能化，便捷化，精細化要求更高的實際，本鋼集團與國內多家家電企業進行深入交流，本鋼家電板產品廣泛使用在格力、美的、奧克斯等企業中高端產品上，受到消費者的一致好評。
　　……
　　會上，本鋼集團用實力向客戶朋友們傳遞出了發展最強音。

服務合作與共贏

　　面對取得的成績，本鋼人說，這離不開相互支持、相互合作、相互促進的廣大客戶朋友們。
　　本鋼人心懷感恩，不忘初心。用本鋼集團副總經理張鵬的話說，“客戶是本鋼集團合作的伙伴、堅強的后盾，面對各種不利因素和大環境影響，與本鋼集團一路攜手走來，共同應對困境與挑戰，幫助本鋼集團快速成長，鼎力相助，本鋼集團營銷工作取得了一個又一個新突破。任何時候都改變不了本鋼集團與客戶的緊密聯系，更難抵擋本鋼集團與客戶合作的希望與前景。”
　　思考著從中尋找更多、更寬、更廣的合作平臺和渠道，暢想著美好的合作與共贏。為更好地為用戶服務，本鋼集團向用戶承諾：2020年，本鋼集團將繼續從資源、質量、交付、價格、服務等方面給予用戶全方位的保障，資源上滿足汽車、家電等終端需求；質量上做到精益求精，不讓帶有任何瑕疵的產品流入到用戶手中；交付上從形成采購合同開始進行全流程管控，將全面推廣執行35天交貨期機制；價格上繼續采取年度協議戶政策，同時針對汽車等重點企業重點產品，參考品種結合、區域結合、量價結合，并借鑒其他鋼廠先進銷售理念，適時適當采取靈活價格銷售。特別是在服務上，繼續全心全意為用戶服務，保證用戶提出的問題第一時間得到反饋，第一時間進行交流，第一時間得到解決，急用戶之所急，解用戶之所憂。
　　本鋼人的真誠得到了與會用戶的肯定，紛紛表達了與本鋼攜手共進、加強合作、共享未來的愿望。
　　本鋼集團與上汽乘用車自2016年開始合作以來，供貨的種類和數量不斷增加，本鋼集團生產的汽車板廣泛應用在上汽乘用車品牌的汽車外板和內板。本鋼集團已經成為上汽乘用車核心供應商，目前上汽乘用車新研發的汽車系列某產品全部使用的是本鋼產品。“2018至2019年度，上汽乘用車采購本鋼內板產品1.5萬噸，涉及7個車型、20個零部件；采購本鋼外板產品5000噸，涉及6個車型、9個部件。希望未來本鋼集團與上汽乘用車本著互利、互惠、共贏的原則，實現共同發展。”上汽乘用車用戶代表胡亮對與本鋼集團的合作信心十足。
　　“剛剛過去的‘雙十一’，格力電器在全網的銷售額突破了41億元，這個成績離不開本鋼集團的大力支持。”格力電器代表黃才筍說：“這些成績見證了本鋼集團與格力電器的友好合作歷史。自2010年格力集團與本鋼集團開展合作以來，一步一個腳印，每年都有新的發展，特別是近兩年更是實現了新突破。希望未來，本鋼集團能一如既往地支持格力電器，助力格力集團6000億元的銷售目標的實現。”
　　奧克斯空調與本鋼集團合作已經19年了，其間，奧克斯空調產量增加了20倍，在本鋼集團的采購額也增加了20倍。“未來，在使用本鋼集團產品方面，空調配額要突破80%、三星電器及小家電配額提升到90%、高牌號品種鋼要占比達50%以上……”奧克斯空調用戶代表阮新風向本鋼集團伸出了繼續合作的“橄欖枝”。
　　……

共享創新向未來

　　鋼鐵工業的“調結構”已經進入了“深水區”，產品結構合理的鋼鐵企業，才能夠適應市場需求，能夠把握機遇搶占制高點，與客戶共同進步，在為客戶創造價值的同時贏得發展主動權。
　　心中有信仰，腳下有力量。
　　正如國貿公司黨委書記、董事長李明偉在歡迎詞中所說，多年來，本鋼集團始終將合作伙伴放在事關企業生存發展的重要位置，放在休戚與共的命運共同體上來看待。放眼未來，將本著互利共贏的原則，積極同伙伴朋友們把握市場，強力推進企業的產品結構調整，不斷創新，讓本鋼的冷軋產品滿足市場更高的需求，幫助廣大客戶創造更多的利潤。
　　只有順應歷史潮流，積極應變，主動求變，才能與時代同行。
　　“本鋼集團從內部制度改革入手，提升企業活力；從企業整體創新角度考慮，加大裝備技術創新投入；與下游企業并軌發展，創新性地投入模擬汽車、家電企業沖壓、焊接、涂裝模擬生產機組；積極搭建‘產學研用’研發平臺……”
　　“面向未來，堅持‘服務至上、創新發展、攜手同行、共享未來’的理念，將努力搭建更具開放性、更加寬廣的合作平臺，以更加包容開放的姿態，責無旁貸地走出一條新常態下可持續發展的成功之路。”本鋼集團副總經理張鵬這些真摯有力的話語，彰顯了本鋼集團瞄準未來的豪邁氣概。
　　凡是過往，皆為序章，而未來已來，唯夢想與希望永恒。本鋼人和客戶的激情澎湃，在走出會場之后，都將全部轉化為信心、決心與力量，革故鼎新，勇于擔當，在全新的起跑線上，攜手共同開創高質量發展的美好未來。