本鋼新聞
產品首次打入俄羅斯市場 施工合格率100% 用戶追加“大單”并委托研發新產品
“本鋼牌”鑄管質贏“一帶一路”大市場
  新年伊始,北營鑄管公司1053支2027噸DN1000鑄管首次打入俄羅斯市場,并取得施工合格率100%的好成績。過硬的產品質量贏得用戶依賴,俄羅斯用戶再次追加11000支21175噸DN1000鑄管,施工里程量達63.5公里的銷售大合同。“本鋼牌”鑄管在“一帶一路”建設中彰顯實力。
  2018年,該公司緊緊依托“一帶一路”建設帶來的市場機遇,調整產品結構,創新市場營銷模式,精準對接國際市場變化和用戶需求,以贏得俄羅斯市場首筆1053支2027噸DN1000鑄管,施工里程量6公里的鑄管銷售訂單為突破口,使“本鋼牌”鑄管在國際市場產生了“催化劑”的作用,持續擴大產品出口比例,在激烈的市場競爭中屢拔頭籌。
  在開發俄羅斯鑄管市場過程中,該公司在產品推介商洽過程中,確定了以質量取勝、久久為功的營銷理念,堅持快速響應市場銷售變化,變被動為主動,主動找市場,為用戶著想的思路,并在生產經營中打好質量牌,在保證產品質量滿足用戶自然施工條件要求的同時,邀請俄羅斯葛夫斯特公司用戶對產品生產全過程進行跟蹤檢驗,提高了用戶對“本鋼牌”鑄管的認知度。經過6個多月的營銷努力,憑借過硬的軟、硬實力,贏得用戶的信任,成功簽下首筆出口俄羅斯的合同訂單。
  首批合同執行完畢不久,俄羅斯用戶再一次向“本鋼牌”鑄管拋來“橄欖枝”,追加11000支21175噸,施工里程量達63.5公里的鑄管銷售合同。因追加合同僅有3個月的執行期,時間緊、任務重,該公司厲兵秣馬,克服嚴寒天氣給生產帶來的諸多困難,科學組織生產,確保合同保質保量保執行率。
  據悉,俄羅斯用戶委托該公司為其研發的DN100、150和900三個規格的RJS(內自錨)接口型鑄管新產品,目前也已具備生產技術條件,這一突破將進一步提升“本鋼牌”鑄管在國際市場的知名度。
2019-01-18