11月10日，首屆中國國際進口博覽會在上海閉幕。本鋼集團在本次進博會上圓滿完成了客戶走訪、合作洽談、意向簽約等全部任務，與德國西馬克集團、法國法孚集團、意大利達涅利集團、巴西淡水河谷公司、美國卡特彼勒公司分別簽訂了合作意向書，總額達3.6億美元，完成此次進博會全部意向成交總額的0.6%以上，在全國參展企業中名列前茅。
　　為了更好地了解本鋼集團參加首屆進博會的整體工作情況，記者對全程參與首屆進博會的國貿公司進口部部長高海峰進行了采訪。


　　為期6天的首屆中國國際進口博覽會，不僅為國際合作搭建了新平臺，對全球市場潛力進行深度挖掘，更為全球經濟和國際貿易注入信心和強勁動力。而借助進博會的東風，本鋼集團也迎來自2001年中國加入WTO以來又一個開拓國際貿易市場的全新機遇。

參與度居遼寧首位

　　在這次進博會上，無論是意向成交總額，還是累計簽約場次，本鋼集團在遼寧省交易團所有企業中都位居首位。3.6億美元的意向采購金額在全國參展企業中也名列前茅。
　　“我們確實是整個進博會上非常積極并且收獲頗豐的參展企業。”國貿公司進口處處長高海峰告訴記者，“作為一家負責任的國際貿易企業，本鋼集團的每一筆簽約都代表著企業絕對真實的采購意向，我們既做到盡可能多地與國際優質供應商簽訂意向協議，同時也確保所有簽約都能最終為企業帶來效益。”
　　本鋼集團連續舉行了5場意向協議簽約儀式，每一場都吸引了眾多國際先進企業的目光。而本鋼集團實實在在把自己的未來合作需求和采購意向展示在進博會平臺的做法，其誠懇的態度和開放的姿態，受到相關行業參展供應商的高度認可。
　　德國西馬克集團執行副總裁斯蒂芬·克雷默在接受現場采訪時說：“我們開發了很多新技術，這些技術可以為本鋼集團提供新的環保技術支持，我個人非常期待與本鋼集團的合作。”
　　意大利達涅利冶金設備（中國）有限公司董事長孔亞尼，對以往與本鋼集團在連鑄、煉鋼、軋機等方面的合作給予高度評價，并表示，將開發新的先進技術，努力把與本鋼集團的合作推進到更深層次。
　　在本鋼集團與美國卡特彼勒公司簽訂設備采購合作意向時，簽約商華北利星行機械首席執行官羅東熱情回顧了兩家企業自1997年開始的貿易合作，并表示，這次簽約將推動本鋼集團同卡特彼勒公司的合作進入一個全新的發展階段。

主動出擊收獲展會紅利

　　“本鋼集團是一家產品出口占重要份額的企業，在這次進博會中，全程保持極高的參與度。”高海峰說，“作為一家高度國際化的工業企業，進口與出口是企業國際貿易的一體兩面。進口的是原料和設備，出口的則是我們的產品。在本鋼集團開展進出口貿易幾十年的歷程中，雖然已經建立起一個完善的平臺和體系，但進博會這樣的國家級博覽會，依然可以讓本鋼集團進一步提升開放水平，并在更大的平臺上找到更優質的客戶與合作伙伴。”
　　高海峰告訴記者，“今年早些時候，因相關項目到日本三菱集團進行采購調研，但卻沒有時間和精力去深度了解德國西門子公司、瑞士ABB集團的同類產品分別能做到什么程度。在這次進博會上，不僅讓我們一次看個夠，更可以相互比較，從而尋找最適合我們的產品和服務。”
　　讓中國企業不出國門就能放眼全球，閑庭信步即可整合優質資源，這恰恰是首屆進博會為所有中國企業贏得的發展紅利。在這次進博會上，除了進行意向簽約的5家企業，業務范圍涉及冶金鋼鐵、信息咨詢、金融服務等多個領域的國際知名企業，也紛紛向本鋼集團拋來謀求合作的“橄欖枝”，從而極大地擴展和充實了本鋼集團國際供應商和貿易合作伙伴的選擇范圍。
　　面對首屆進博會上前所未有的機遇，本鋼集團一行7人主動出擊，分別隨同遼寧省國資委分團走訪大量客戶，參加遼寧與中東歐的對接會議，出席中國銀行組織的跨境人民幣論壇，并充分利用首屆進博會賦予中國企業的主場優勢，與相關行業的供應商和客戶分別洽談，既表達了本鋼集團同全世界合作伙伴謀求攜手發展、共創輝煌未來的美好心愿，又最大程度提升了本鋼集團在高層次國際貿易中的知名度和影響力。

深度對標找準國際定位

　　“在國內鋼鐵行業中，本鋼集團現有的規模和效益舉足輕重，但在高層次的國際貿易活動中，我們對企業自身的定位可能存在一定的偏差。而每一點認知上的偏差都可能在交易談判中給企業帶來資金上的損失。這次進博會恰恰是本鋼集團在國際市場上深度對標，找準企業定位的有利契機。”
　　高海峰解釋說，“在進博會上，可以從多個方面看出一個企業在國際貿易中的交易層級。比如說企業的意向簽約對象都有哪些，意向采購的規模有多大，以及參展供應商和該企業的合作意愿有多強烈……”
　　而無論從哪個方面，本鋼集團參會人員都從首屆進博會上收獲了滿滿的自信。在法國法孚集團宣傳展板上的合作企業排名中，本鋼集團緊跟在寶武集團之后；而在與其他企業的走訪和交流中，本鋼集團也基本由該企業參加展會的最高級別負責人進行接待，直觀的感受可以折射出這些國際貿易企業不僅對本鋼集團并不陌生，更抱有強烈的合作意愿。
　　除了外部的反饋，本鋼集團參展人員對企業自身的認知也更加深刻。通過對德國西門子公司、日本三菱集團、荷蘭飛利浦公司、美國通用公司等企業的展臺進行走訪，發現“基本上所有知名企業的產品我們都聽過、都看過、都用過，只不過因為采購和使用的規模不大，所以沒有在進博會上確定采購意向。”
　　高海峰表示，“在冶金鋼鐵行業的設備備件采購方面，我們本鋼集團絕對可以說已經同國際進口貿易的最高水平高度融合。從這個層面，我們對世界經貿活動中本鋼集團的企業層級感到無比自豪！”

服貿進口成為未來展望

　　首屆進博會雖然已經落下帷幕，但這次展會所帶來的積極影響卻必將持續釋放、永不落幕。參加進博會的國內外企業，一方面需要用將近一年的時間去消化自己在展會上取得的意向成果，另一方面則已經開始進行更加充分的準備，以便在明年的進博會上取得更大的成績。
　　對于明年的進博會，本鋼集團有著自己的展望。高海峰說，“本鋼集團3.6億美元的采購意向，全部集中在貨貿進口領域。本次進博會上，我們也加大對服貿進口領域的關注，收集大量資料進行詳細研究，有可能將在下一次進博會上形成實際的采購需求。”
　　物流航運、金融服務，以及產業鏈上的信息化整體解決方案，都是本鋼集團在服貿領域的關注重點。本鋼集團還將緊緊抓住人民幣跨境結算能力大幅提升的有利契機，更好地利用金融行業對實體貿易的服務，為企業創造更大的利潤空間。
　　通過進博會這個平臺，下一步，本鋼集團要站在國際發展的視角去思考未來的發展方向，充分同鋼鐵冶金領域的國際知名企業和世界先進水平進行對標，有效推動本鋼集團進一步發揮資源優勢和先進技術裝備優勢，進一步將“立足中國市場，沖擊國際市場”的國際化營銷策略向前推進，開拓潛力無限的市場空間。