本鋼新聞
“中國·本鋼”閃亮 “一帶一路”
  歷史的足跡,往往在回望中才會更加清晰——
  搭乘“一帶一路”快車,近年來,本鋼集團強化頂層設計,精準布局、精耕細作,使“本鋼牌”汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、長材、機械結構用鋼和鑄管等1000多個品種規格產品,遠銷東南亞、西亞、東盟和中非等“一帶一路”沿線30多個國家和地區。“中國·本鋼”名片在“一帶一路”上更加閃亮


  隨著最后一塊X80M,規格為21.4×1550mm管線鋼成功卷取,緩緩進入運輸線,中石油中俄東線(黑河-長嶺段)管徑1422mm螺旋焊管X80M,經過板材熱連軋廠25天的精心軋制,終于全部按期完成,凝結著本鋼人智慧與汗水的新產品,不久之后將鋪設在“一帶一路”重點管線工程上。
  這是近年來本鋼集團緊跟國家戰略步伐,搭乘“一帶一路”快車,放眼于全球大視野,持續推進國際化戰略,取得可喜成果的一個縮影。

搶抓機遇 精準布子
下好頂層設計“先手棋”

  從中巴經濟走廊工程到中俄東線天然氣管道工程,從銷往馬來西亞的鐵鋅合金(GA)新鋼種到銷往印度的汽車板……近年來,借助“一帶一路”的東風,本鋼集團產品不斷銷往越南、巴基斯坦、伊朗、菲律賓、印尼等“一帶一路”沿線國家。僅2017年,“一帶一路”出口量就達268萬噸,占本鋼集團全年出口總量的52%。
  近年來,本鋼集團準確定位,精準落子,找到了自己的“定盤星”:融入全球產業鏈,持續推進國際化戰略目標,跟隨國家戰略,加快“走出去”步伐,積極開展與“一帶一路”沿線國家和相關企業的深度合作,在獲得戰略資源的同時,彰顯中國國有企業的擔當與情懷,共同實現雙贏目標。
  在這一戰略的指導下,本鋼集團積極響應國家“一帶一路”倡議,下好頂層設計“先手棋”,準確把握“一帶一路”沿線國家在基礎設施建設和產能合作等領域,釋放出的大量鋼鐵需求,不斷擴大在“一帶一路”沿線國家銷售網絡的布局,通過加快駐外銷售分公司銷售節奏、強化與貿易商的合作、加大直供用戶供貨比例等方式,多條腿走路,多渠道開發市場,加快本鋼產品“走出去”步伐。同時,緊盯“一帶一路”沿線國家鋼鐵需求,鎖定目標市場的具體項目,做到“知已知彼,百戰不殆”,通過駐外分公司、貿易商和信息網絡等捕捉用戶市場信息,派出多批專業人員深入“一帶一路”沿線國家進行實地調研、走訪,并積極提供技術支持,為用戶提供滿意產品。目前,本鋼集團因產品質量好、規格齊全、服務到位,與馬來西亞、泰國、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿聯酋等多個國家的用戶簽訂了穩定的供貨合同,并在“一帶一路”沿線國家贏得良好的口碑,成功在“一帶一路”上標注下“中國·本鋼”的閃光印記。

發揮優勢 深耕細作
擴大海外合作“朋友圈”

  不久前,在以國家工業和信息化部為指導、中國工業報社主辦的“中國工業榜樣——中國工業年度先進單位”評價中,本鋼集團獲得了“一帶一路·國際合作典范企業”殊榮。這一成績的取得是本鋼集團近年來不斷積聚發展優勢、深耕細作產業鏈所帶來的必然結果。
  發揮自有優勢,打出“組合拳”。近年來,本鋼集團充分發揮自身的“四大優勢”:利用多年來大規模技術改造升級實現的生產設備大型化、生產控制自動化,生產工藝連續化,擁有了國內領先、世界一流的工藝裝備優勢;汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機械結構用鋼等主導產品研發能力處于國內先進水平,高附加值和高技術含量產品比例達到85%以上,擁有行業領先的產品結構優勢;以全球視野布局海外市場,在東亞、東南亞、歐洲、南美和非洲市場,有較高的市場認知度和市場占有率,擁有穩定的銷售網絡優勢;依靠自身在工藝裝備、技術研發、產品品種和銷售網絡上的整合優勢。這些優勢,快速地調整了出口產品結構,形成了“本鋼制造”以“雙高”產品搶占國際市場的發展趨勢,打通了進軍國際市場的“綠色通道”,為本鋼集團產品“組團出海”、加速進軍國際市場奠定堅實基礎。2018年,本鋼集團汽車板與奔馳、菲亞特等知名廠商簽下大批量訂單,出口銷售實現新突破。
  以資源最優化為導向,全面“深耕細作”。“一帶一路”倡議提出以來,由于國際市場競爭激烈,呈現出同一時期不同區域價格有差距,以及不同用戶接單能力有差距的特點。為此,本鋼集團通過細化管理,不斷優化資源結構,結合市場價格研判,調控外貿高價區域市場以及重點MOU用戶投放量,以訂貨結構和用戶最優化為導向,實現有限資源效益最大化。同時,為穩固“一帶一路”沿線國家的目標市場,在鎖定用戶后,本鋼集團開啟了個性化的全程跟蹤服務模式。盯緊用戶,采取“一單一議”的靈敏反應機制,快速響應,并根據用戶不同的需要,制訂相應的個性化服務方案。此外,本鋼集團在生產制造全流程為海外用戶建立穩定的保障機制做后盾,為出口產品搭建了持續改進、穩定提升的質量平臺,緊跟市場、快速響應的技術研發平臺,優先排程的高效生產平臺,強大的個性化技術服務平臺。在快速反應用戶個性化需求中,充分發揮本鋼集團“銷研產”一體化優勢,針對區域市場和終端用戶的特殊需求,用最短的時間完成工藝研發,縮短交貨周期。
  多年形成的自有優勢、靈活的快速反應機制、強大的技術研發平臺,貼心的個性化服務,使本鋼集團產品形成了穩定的供貨市場,產品從東亞、東南亞、歐洲、南美,逐漸銷往到西亞、東盟和非洲市場,本鋼集團海外合作的“朋友圈”正在不斷擴大。

持續創新 品質升級
世界版圖叫響“本鋼造”

  “我們去年新開發的馬來西亞用戶,在試用了板材冷軋廠生產的鐵鋅合金(GA)新鋼種后非常滿意,現在我們已經為其連續供貨兩萬噸。”國貿公司出口市場銷售部相關負責人告訴記者。
  從鐵鋅合金(GA)新鋼種的生產到2000MPa超高強鋼全球首發,再到批量生產世界最寬幅超薄汽車用鋼……本鋼集團積極響應國家“一帶一路”倡議,堅持以“創新力”為引領,始終瞄準高端市場,著眼于未來上下游行業發展趨勢,不斷加大研發力度、形成了強大的研發平臺,全力助推企業實現高質量發展。為此,本鋼集團依托院國家級技術中心、國家級實驗室、院士專家工作站、博士后工作站、技術研究院等研發平臺,形成了緊跟鋼鐵前沿領先技術和產業鏈發展方向的超強研發體系,每年都有大批領先式品種和新產品問世,形成“研發一批、儲備一批、生產一批、銷售一批”的良性循環,產品研發已實現由“跟跑者”向“個性化與自主型”的轉變。
  同時,本鋼集團把提升產品質量作為提高企業競爭新優勢的重要切入點,不斷強化品質力提升,通過提升質量控制技術,完善質量管理機制,夯實質量發展基礎,優化質量發展環境,追求卓越品質,優化產品結構,以“雙高”產品搶占國際市場,出口產品競爭檔次向“高精尖”轉化。目前,本鋼集團“雙高”產品成功為大眾、奔馳、寶馬、菲亞特、雷諾、標致等高端汽車廠家供貨;X70、X80、X100石油管線鋼成為“一帶一路”上的“明星產品”;本鋼集團簾線鋼產品最細可以拉拔到ф0.22mm,深受國際一流鋼簾線供應商“龍頭”廠家貝卡爾特公司青睞,強勢挺進國內外高端市場,產品出口到日本、韓國和歐美、東南亞等地,出口占銷售比例的2/3;本鋼集團自主研發的多項鑄管產品填補國內空白,獲得國家科技成果進步獎,本鋼集團也成為世界排名第四位的大型現代化球墨鑄鐵管生產企業。
  不僅如此,本鋼集團堅持以服務力為支撐,加快培育企業發展新動能。在實際工作中,本鋼集團堅持以技術服務為主,創新營銷理念,配合市場開發,為用戶提供“一站式”訂制服務,打通服務“最后一公里”,實現服務用戶“零距離”。為此,他們堅持對重點用戶進行了走訪,了解用戶對產品質量、包裝等方面的意見和要求,并對用戶資料進行總結歸檔,發揮團隊協同作用,對用戶需求開展有針對性的研討,最終拿出更符合用戶需求的產品生產方案。同時,他們堅持“用戶的需求就是我們改進的方向”這一原則,針對大數據、信息化時代,用戶對快捷便利的需求,專門開發了產品電子質量證明書信息管理系統及用戶服務平臺。從今年4月10日起,本鋼用戶不僅可以在線打印產品的“電子身份證”,而且可以進一步提出異議和訴求,并參與到整個異議和訴求的處理過程中,獲得用戶“點贊”無數,進一步提高了用戶的滿意度和忠誠度。
  積極響應國家“一帶一路”倡議,本鋼集團用創新力、品質力、服務力,在世界的版圖上詮釋了中國情懷和鋼鐵力量。堅信:未來,一個更具活力,更有實力,更富魅力的“中國·本鋼”必將在“一帶一路”上熠熠生輝!
2018-09-28