——本鋼集團長材產品挺進國內外高端市場

　　以往，只能在建筑工地和各種施工現場看到本鋼集團長材產品，如今小到一枚鋼釘，大到汽車輪胎用的鋼絲、高鐵鐵軌焊接用鋼，都可以看到本鋼集團長材產品的影子。“本鋼牌”長材產品，以優秀的品質和豐富的品種強勢挺進國內外高端市場。
“本鋼牌”長材引來行業“龍頭”
　　在本鋼集團，要說哪個產品有著如此大的魅力，不僅能打進國際一流企業，還能將行業內處于領先水平的企業吸引到自己的身邊來“安居樂業”，不得不說說本鋼集團的長材產品。
　　采訪中，記者了解到，本鋼集團北營公司從2001年起步，在短短的10多年時間里，實現了快速發展和穩步發展，如今擁有四條高速線材機組，高速線材年生產能力為350萬噸，成為東北地區最大的高速線材生產基地。
　　在這個過程中，隨著“兩鋼”合并重組，本鋼集團做精、做強長材產品，將品種開發、調整產品結構作為重點，不斷提升產品研發能力，更使本鋼集團的長材產品實現了從普通建筑用材向金屬制品拉絲用材的跨越。
　　從最初的產能50萬噸，提升到350萬噸；品種從最初僅能生產Q235、Q195兩個鋼種，增加到80余個，涉及牌號近300個，品種率超過85%，本鋼集團長材產品走過的是一條不尋常的發展道路，目前本鋼集團長材產品已經形成以低碳拉絲材、優質硬線、高碳鋼絞線為品種基礎，焊接用鋼為發展重點，簾線鋼為拔尖產品，其他類盤條為品種補充的品種格局，重點品種簾線鋼、鋼絞線、焊線、硬線、PC鋼棒及冷墩鋼整體比例呈現增加趨勢，普通品種拉絲材、建筑材等整體呈現減少趨勢。
　　更為不同尋常的是，在國內市場上，隨著本鋼集團長材產品產能及產品質量達到國內前列水平，隨著國貿公司營銷人員按照本鋼集團整體營銷布局精準定位，細分市場，加上合理的銷售政策、過硬的產品質量、優質的服務，使“本鋼牌”長材產品得到了越來越多客戶的認可和青睞。本鋼集團的拳頭產品簾線鋼成功打入國際一流簾線鋼供應商貝卡爾特公司，實現批量供貨。經貝卡爾特公司確認，產品達到日本新日鐵同類產品的質量水平，最細已拉拔到0.22mm。
　　不僅如此，本鋼集團的焊材產品與國內的龍頭企業天津金橋、四川大西洋、錦州錦泰等建立了穩定的合作關系，天津金橋將生產基地建在了本溪市橋北工業園區。本鋼集團的鋼絞線與國內規模較大，產品較為齊全的專業研發、生產和銷售預應力混凝土用鋼材的天津銀龍建立了穩定的合作關系，天津銀龍同樣將生產基地建在本溪市橋北工業園區。
　　采訪中，本溪銀龍預應力材料有限公司總經理連江告訴記者，本溪銀龍作為天津銀龍的全資子公司，于2012年投資建設，2013年建成。近5年來，一直使用本鋼集團的長材產品。用該公司總經理連江的話說，天津銀龍的產品輻射到東三省，主要供應省內的重大水利工程和鐵路系統，從原材料的布局來看，距離比較近，但產品的質量更吸引了他們的眼球。“作為預應力鋼材來講，強度要求比較高，韌性比較好，這兩點恰恰與原材料的性能，包括鋼材的純凈度、煉鋼的水平和軋制的技術息息相關。在這方面，本鋼集團的長材產品非常突出，也保證了我們在加工過程中優勢的展現。”
　　對于本鋼集團的營銷服務，無論是技術的配合，還是供貨合同的保證，本溪銀龍總經理連江也給予充分肯定，并期待雙方攜手在合作的深度上再加強、交流、再密切，共創美好的預應力鋼材的未來。
“本鋼牌”長材叫響“一帶一路”
　　在國內，“本鋼牌”長材產品挺進高端市場；在國外，“本鋼牌”長材產品更是大放異彩，叫響“一帶一路”，大量出口到日本、韓國、東南亞、印度、歐美等世界各地，產品實物質量得到客戶的認可和好評。從本鋼集團長材產品銷售比例看，出口占銷售量的三分之二。 
　　大連進出口公司作為本鋼集團長材產品的出口前沿，主要承擔著本鋼集團長材產品的出口任務。在采訪中，大連進出口公司經理李炳林向記者介紹了本鋼集團長材產品出口市場的細分和布局情況。 
　　按照本鋼集團的整體營銷布局，本鋼集團對長材產品進行了市場細分，長材產品出口的第一大市場是日韓市場，在整個長材產品出口市場中起到一個大本營的地位。日韓市場從運距上離中國最近，日韓市場的客戶從選擇產品資源上主要從中國去選擇，日韓市場的客戶非常忠誠。比如在韓國市場中，有一部分客戶按照每月采購這個節奏，已經在本鋼集團連續采購長材產品7年以上。
　　本鋼集團長材產品出口的第二大市場是東南亞市場。東南亞市場從整個中國的采購數量、鋼鐵產品的采購數量是最多的，本鋼集團在整個長材產品出口數量上，東南亞市場也是最多的。
　　本鋼集團長材產品出口的第三大市場是南美市場。南美市場對本鋼集團起到一個初級市場的作用。從運距上，中國向南美市場出口長材產品沒有優勢，運距比較遠，但是這個市場存在的特點是客戶多，質量要求比較高，對于整體規格比例的要求也非常高。比如經常小規格的比例占到整個訂單的70%或80%，剩下的30%或20%還要全規格覆蓋。目前，中國整體長材產品能夠長期穩定地向南美市場出口的企業也就四到五家，這個地區能夠滿足本鋼集團一些大的出口數量的要求。
　　另外，本鋼集團長材產品出口還有一部分是一些補充市場，主要包括非洲和中東市場等。這部分市場在本鋼集團整個出口市場的比重上雖然不是太重，但是對本鋼集團擴大出口數量起到很好的補充作用。
　　采訪中，記者了解到，本鋼集團長材產品銷售本著效益最大化原則，還根據市場價格做好了內外貿的資源分配，并對國外市場按照品種分級和客戶分級進行管理，出口品種以低碳線材為主，高端品種上以中高碳線材為主，焊絲焊線為輔，配合簡單的冷鐓鋼；客戶分為核心客戶、一般客戶和重點客戶，通過這種對品種的分級管理和對客戶的分級管理，將資源傾向于對本鋼集團忠誠的客戶，傾向于能實現效益最大化的客戶。
　　大連進出口公司經理李炳林告訴記者：“今年的市場變化多端，市場的價格也忽高忽低，把握市場是今年整個銷售的一個重點，大連進出口公司全體員工會盡最大的努力捕捉市場信息，跟蹤市場節奏，把市場做好，把本鋼集團長材產品賣得多，賣得好，賣得巧。”